在市场上常常能看到如许的轮胎店：店里除轮胎仍是轮胎，乃至良多店东拿本身的发卖间当作库房利用。不论是运营国外品牌，仍是国内品牌，如许操作的店肆不在少数。
假如你的店肆只以轮胎为主，那末店肆的损益均衡点计较以下（以二线城市的本钱核算）：
店肆房钱：3元/平米/天天，一天是450元，一个月是13500元。
人员工资：2500元/月，3个员工，一个月是7500元。
人员食宿：500元/月/人，3个员工，一个月是1500元。
其他费用：水电等杂费，3000元/月。
以上每个月本钱：25500元。
假如只以轮胎为主：那末13-14寸轮胎的毛利是5%-10%，15-17寸轮胎的毛利是10%-20%。
则损益均衡点=固定本钱/毛利率（毛利率取15%）=25500/15%=170000元。
就今朝轮胎市场环境而言，要想到达170000元的损益均衡点，纯真卖轮胎，假如每条卖400元，最少要发卖425条；假如每条卖500元，则要发卖340条；假如每条卖600元，就需要发卖283条。
在现在合作情况中，能到达这个数字的，少之又少。是以，纯真依托轮胎为生的保守零售店的日子会愈来愈难熬。
几年前良多人买火车票要到代售点，可是此刻还几小我帮衬？跟着手机和收集的快速成长，手指齐截下就可以晓得全国产生了哪些主要年夜事，致使帮衬报刊亭的人愈来愈少。时期的成长迫使行业和行业里的人不能不去顺应互联网时期的各种变化，轮胎行业也不列外，保守轮胎零售店的转型燃眉之急。
1、从头熟悉我们的商品。
当你走进一家店，看到喷鼻水、车内饰品、汽车坐垫、维修东西、汽车美容品。
以上五类产物，有哪些是你能够斟酌不买的？对年夜大都人来讲，以上五类产物统统能够不要。曾有查询拜访显示，淘宝上的几家汽车坐垫商能够在一个月以内卖出10000套汽车坐垫乃至更多。这也就是为何顾客能够选择不进店消费的缘由。
一是不需要，二是淘宝价钱更廉价，三是对汽车坐垫、车内饰品等这类物品车主是能够本身安装的，底子不需要借助专业店肆的办事。是以这类产物就给了电商更多的赔本机遇。接着我们来看另外一组产物：机油、防冻液、正时四件套、减震器、轮胎、刹车片。一样的问题，这些产物你能够不买吗？只要车辆减震器能够一生不消改换，可是其他产物是必需要改换的，只是改换的频次分歧。这些产物能够在网上买，却需要到专业店肆进行安装。假如，你一个月能卖50条轮胎，一辆车换两条，也就是说在这个月内共有25辆车进入到你的店里，而且有25次顾客车辆的轮胎被拆下来过，可是在这25次机遇中，你有无想过要查抄汽车的刹车片？
假如你为顾客换了50条轮胎，补了100条轮胎，也就是你有125次机遇能够查抄车辆的刹车片。无疑能为你带来改换刹车片的商机，但条件前提是你必需熟习顾客车辆刹车片的利用环境。
2、由产物决议的运营模式洗车毛利低，但替代率高。
对良多设有洗车项目标店肆来讲，赔本是小，要害是增添进店率。稀有据显示，洗车工洗100辆车，有15����APP辆车的轮胎可能有问题。一样的事理，面临轮胎逐步降落的毛利，为何不克不及经由过程轮胎来发卖其他与汽车相干，同时毛利较高、替代率时候较短的商品呢？
经由过程轮胎发卖和洗车办事，轮胎店能够有补胎、轮胎调养、免拆清洗、配件调养等办事，同时能够增添机油、刹车片、电瓶、火花塞等系列产物，对这些产物轮胎店其实不需要良多投入，是随手就可以做的。
3、轮胎零售店的劣势与劣势
劣势：
1、跟电商比，我们能够面临面与顾客接触。
2、有些操作办事，电商必需依托实体店。
3、我们更能表现生产品和办事的手艺含量。
4、人应当缔造更多的价值。
劣势：
1、本钱不竭上升
2、员工愈来愈难治理
3、贫乏全套治理模式
4、顾客信赖度较低
5、冒充配件比力多
6、备货难以做全
7、商品利润低
8、缺少维修尺度。
我们不克不及只想我们是个轮胎店，如许只会局限我们的设法和不雅念。我们置身在汽车后市场的海洋中，不但要知足顾客的轮胎需求，也要扩大到知足顾客更多方面的需求，从而使顾客有动力帮衬我们的店肆。
保守的轮胎店它本钱低，毛利也低；4S店和年夜型分析店的本钱和毛利都高；美容店本钱低，但毛利高；快修和专修店本钱中等偏低，但毛利比力高。轮胎店应当向本钱中等、毛利偏高的运营模式改变。
（义务编纂：sunny）
