抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比方，砖能够泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来讲，玉能够指一切质优的、价值高的或量年夜的事物。来到轮胎店里的人不过乎两种：一种是想买轮胎的顾客，另外一种是闲逛的顾客。不管哪种类型，起首轮胎导购要千方百计的领会顾客的设法，然后让顾客带入脚色，让顾客亲身感触感染产物。这是发卖的第一步，只要顾客本身感触感染到了轮胎的差别，它才会对轮胎感爱好，这比导购噼里啪啦说产物若何好要强良多。这就是—砖。找到砖了，就要引玉了。
顾客：“195/60R16 89����APPH三角的几多钱啊？”导购员：“300，送气嘴”顾客：“这么贵啊，能廉价点吗？网上才卖，270.”导购员：“不克不及再廉价了，您开的是日产轩逸吧？”顾客：“对啊。”导购员：“轩逸原配都是邓禄普的，您怎样不买邓禄普的呢？”顾客：“邓禄普的更贵480呢，我伴侣说三角的也一样。还省钱呢。”导购员：“小李把邓禄普的195/60R16 89H，和三角的195/60R16 89H各拿一条过来，给您看看到底有甚么不同。”纷歧会小李就把两条轮胎都拿过来了，导购员先让顾客本身看两条轮胎甚么区分，再本身告知顾客讲授。顾客：“似乎比邓禄普的轮胎要硬一些，厚一些。”
导购员：“对，贵也就贵在这了，轮胎越硬乐音也就越年夜，越厚，固然耐磨可是是适度也会受影响。我看您这车开了有6w了吧？都在市区跑吧。仍是买邓禄普的吧。”
这是客户细心那着轮胎左看右看，导购一看有戏，继续说道：“其实没贵几多钱，全体固然贵了600多，但您想跑6w千米曩昔了，怎样着也3年了吧。”客户说：“仍是感觉有点贵，你别忽悠我啊!”导购：“不至在，我卖哪一个都是卖，要不您一样来两条看看到第一纷歧样？别到时辰在找我换花的钱更多，其实不可就备胎买三角的。我在送您个动均衡。这都不赚您钱，您是今天我家第一名客户，等在有买有送了。”客户：“行吧，还换四条邓禄普的，再来一条三角的做备胎。”
就如许，导购员成功的将4条邓禄普的轮胎买了出去。并且，留了客户的德律风和微信，只需店里上了新品和新的办事项目城市给客户发送。还告知客户晓得昔时消费年够1000块年末城市有精彩礼物赠予。
从此次最先这位顾客就一向来这家点调养轮胎。在这个案例中，轮胎的导购让顾客本身脱手来选，来试，如许你已向成功迈出了第一步，你已逐步占自动权。接下来的工作就是引玉，应用你的产物常识把这块玉引出来，然后调动顾客对轮胎的夸姣想象，也就是我们要让顾客晓得轮胎给他们带来的感触感染是有区分的。让客户领会这款轮胎对他的合适水平。
（义务编纂：sunny）
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