轮胎市场上促销的频次和热度不竭冲高在冲高，不论是淡季仍是旺季，轮胎减价，买赠，打折，优惠都不足为奇。可是假如促销难以捉住消费者的爱好点，只会事倍功半，而促销方针群体掌控掉误了，乃至会使轮胎商家反受促销之害。
轮胎固然是纲需产物，年夜大都用户是由于需要才选择采办，可是对有选择坚苦症的客户来讲，买谁家的，买甚么牌子的，促销就给他们供给了机遇。让这些踌躇的客户下定决心，从你这里采办。
掌控买轮胎客户的心理勾当是促销的要害，激起消费者的三个心理进程——引发爱好，发生爱好，掌控念头——而循序睁开来的。
巧用手段提高存眷度
心理学家指出，留意是消费者心理勾当对必然事物的指向与集中。消费者留意力集中的时候、水平与刺激的强度有很年夜关系，����APP越是别致的事物越能引发消费者的留意，刺激的强度越年夜越能引发消费者的存眷度，消费者常常会被不同凡响的事物吸引。促销勾当要尽量设想出不同凡响的促销情势，来吸引消费者的留意力。
现代心理学注解，猎奇是人类行动的根基念头之一。刘安彦传授曾说过：“摸索与猎奇，仿佛是常人的本性，奥秘奇妙的事物，常常是大师最关怀的对象。”那些消费者不熟习、不领会、不晓得或不同凡响的工具，常常会引发人们的留意，刺激人们的猎奇心理。操纵了人人皆有的猎奇心设想出成功的促销勾当。
细心引诱调动爱好
固然光怪陆离的表示手法能够把消费者吸引到店肆或展区，但却其实不能包管消费者必然对产物发生爱好。那末，若何调动起消费者的爱好呢?
心理学研究注解，当人们在不雅察事物时，一般都是把此中的焦点部门看成留意的对象，其他的就作为次要身分被轻忽，这是由于人的知觉具有选择性。一般来讲，那些色采光鲜、外形怪异、轮廓清楚、具有全体性并轻易理解的事物，更轻易吸引不雅察者。所以在做促销时，要研究产物定位的消费群，依照他们的心理特点设想促销的表示手法，并按照商品的特点进行展现与摆设，充实操纵POP、告白和装潢等身分，让推销的商品从宣扬布景中跳出来，成为方针消费者留意的中间。
要吸引消费者的爱好，必然要果断杜绝唱独脚戏，那样不但死板乏味，更会令消息交换不顺畅。现场促销人员除要自动向消费者传送产物和促销消息外，更主要的是引诱消费者提出疑问。一旦开启了互动式的问答，就标记着消费者的爱好已被调动起来。
（中国轮胎贸易网原创，转动请说明出处，义务编纂：jenny）
