曾问过一个轮胎店的担任人：你们做促销的目标是甚么。他回覆是卖轮胎啊。
我问，除卖轮胎呢？他说，除卖轮胎仍是卖轮胎，否则做甚么促销，华侈时候吗？
除他，也还问过很多轮胎店，绝年夜大都人都是这个谜底，这是从市场上绝年夜大都的轮胎促销勾当中反应出来的必定成果。
轮胎促销除卖轮胎，还能为了甚么呢？其实，促销也是有讲求的。
从顾客角度看是为了吸引新顾客到店率，也为了提高现有顾客的用户虔诚度；
从商家的角度看多是为了清库存，同时提高区域内的出名度；
从企业角度看能够短时候内取得更多市场份额，晋升品牌据有率；
从市场角度看多是为了经由过程合作击垮敌手。
分歧的促销目标，就要在促销手段上予以分歧策略的共同。
当你的轮胎品牌具有一群极其忠厚的顾客，但当这群顾客范围因为地区缘由其实无限而形成利润瓶颈的时辰，提高新顾客到店率就成了促销的重要使命。以吸引新顾客为目标的促销勾当，买赠是首选，打折是次要手段，假如扣头成为新顾客对该轮胎品牌的第一印象，那末你的轮胎品牌将很难翻身。
买赠或搭售准绳是：必然要拔取档次相当的有效的汽车或轮胎方面的配套品，同时再挑选出与你的轮胎产物亲和力比力高的产物，如许买赠结果会好良多。
提高新顾客到店率的促销勾当常常会吸引一些“低虔诚度顾客”前来。这些顾客只买促销的轮胎，其他的底子不在乎，假设你的促销力度足够年夜利润低的可怜，那就要想法子过滤失落这部门顾客。好比：买2条轮胎加5元送一次洗车，4条轮胎加10元送两次洗车。我们晓得洗车属在较高频次产物，对追求低价小量（一条）的顾客来讲，他们可能更情愿多花10元去买一条轮胎，而不舍得一口吻换两条或四条。这类勾当对他们没有本色促销意义，对其他需要常常跑运输，一次换好几条的顾客就未必了。所以找有用客户才是最主要的。
相反，假如你的轮胎品牌有很强的出名度，而顾客换了几回由于价钱不再来了的时辰，就需要靠促销提高顾客虔诚度了。这类促销勾当在情势上没有很严酷的限制，打折买赠都能够。最主要的准绳在在要显示出老顾客与新顾客在优惠上的不同。好比老顾客享受更年夜地扣头，享受新顾客没有的赠品优����APP惠，或独享的四轮定位，轮胎美容，或按期洗车等办事。你为老顾客供给的优惠没必要要年夜放血，但必然要独享。“不患寡而患不均”，这里我们就需要靠“不均”来给顾客一种优胜感，让他感受到这个店是极好的。
至在清库存，冲市场份额或冲击敌手，如许的轮胎促销常常会有很严峻的副感化，节制好频次和力度，减小对品牌的危险是最主要的。
（义务编纂：elliot）
